价格构成
| 项目 | 占比 | 什么会改变它 |
|---|---|---|
| 钢骨架 | 30–35% | 尺寸、方管壁厚 |
| 保温 | 10–15% | 厚度、材料类型 |
| 外墙板 | 15–20% | 涂层类型、颜色 |
| 门窗 | 10–15% | 数量、玻璃配置 |
| 内装 | 10–15% | 装修档次 |
| 电气 | 5–8% | 插座数量、断路器配置 |
| 运输与安装 | 5–15% | 距工厂的距离 |
看报价单要核对的四行
- 有没有写骨架的金属厚度（标准是 3 毫米）
- 保温材料的类型（岩棉还是泡沫板）和厚度
- 运输是含在价格里还是单独计算
- 质保期限以及覆盖哪些部位
为什么同样尺寸差价很大
骨架和保温这两项加起来占价格的四到五成，恰好也是买家最看不见的两项。1,5 毫米型材和 3 毫米方管在外观上几乎没有区别，但寿命差一倍；50 毫米泡沫板和 150 毫米岩棉包在墙里同样看不出来，冬天的差别却是决定性的。
所以比价时先把这两项对齐，再比总价。配置不同的报价放在一起比，得出的结论一定是错的。
常见问题
为什么不公布统一价目？
配置组合太多。我们公布的是各配置的起步价，具体报价按实际清单核算，1 个工作日内出。
运输为什么单独算？
它取决于距离、数量和现场条件，波动范围很大。把它摊进产品价格里，只会让近处的客户补贴远处的客户。
批量订购能便宜多少？
产品本身有折扣，运输的降幅更明显——一趟车拉两三台，单台运费降一半。5 台以上的差别最明显。
